把杯子做成书

作者:林子树 来源:《意林12+》

  英国伦敦一家生产水杯的大型公司遭遇了销售寒冬,刚刚大学毕业的尼克进入这家公司当策划员,他做了大量的市场调查,发现水杯的市场主要是年轻人和孩子,他们不仅对外观要求比较高,还要求质感好。最重要的是便于携带。

  一天晚上,天很热,突然停电了,屋子里马上变成了一个“大烤箱”闷热无比,尼克随手拿起桌子上的一本书扇风,突然他灵机一动,想到了一个大胆的创意——抛弃原来的圆形口杯,把杯子的形状做成书本样式的方形。

  为了让水杯更具有人性化,尼克允许顾客在全透明的瓶子上进行“私人定制”,根据顾客需求设计可用于装饰的贴纸。为了保证杯子的质量,尼克拒绝使用在高温下可能产生有害物质的材料,他想让方水杯在冬天有一个特殊功用——不烫手的暖手宝。

  书本样式的方形水杯上市了,市场反响相当不错,一上市就被抢购一空。以前,孩子们发现把杯子放到书包里,书包像“怀孕”了,所以他们根本不愿意带。还有很多旅行者也非常讨厌圆形的杯子,因为这在旅行中占据很大空间,而且还不能装很多水。现在,有了方形的杯子,他们非常乐意带,他们觉得仿佛自己带了一本“书”。

  尼克说,与其说这是推销杯子,不如说是为了唤醒大家对杯子的重新认知。在这个瞬息万变的世界里,产品想卖得好,想站住脚,就必须另辟蹊径,懂得创新。

  阅读分享:打破既有思维,突破常规,另辟蹊径,才能吸引眼球,在接近饱和的市场中成为一匹黑马,脱颖而出。

  适合话题:①创新;②智慧;③敢于尝试。

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