藏住心的买卖

作者:马未都 来源:《意林》杂志

  【编者按】

  你真正了解你的同事、同学、父母、伴侣吗?你真的对你生活中的每个人都开诚布公吗?这个世界需要掩饰与伪装吗?其实,生活里我们时时刻刻需要“藏心”与“读心”,不要不以为然,这两个词将注定是生活中重要的一部分。藏心术不是教人腹黑或不真诚,不是隐藏自己所有的想法,不是不与人交流,而是在生活中,面对一些敏感的社交关系时,保护自己,避免造成不必要的损失或伤害。

  早期古董鉴定很简单,大部分人都不懂,即便是跟他们砍价他们也听不进去。“好多老乡就说,我有本管着呢,意思是你的钱得高出我的本金。后来我明白一个特简单的道理,他不是要卖多少钱,他是缺多少钱,很多人卖东西也给自己限定。但我也有走麦城的时候。在上海的时候,我碰到过一个乾隆四十七年的百宝嵌,说那家老爷子死了以后想卖,结果对方要112万元。我给108万元,108对112,理论上讲,这钱差不多,做生意的人一定卖给你了,对吧?他就不卖。我没买就出来了,我想他会追出来给我,结果出来就找不着那个地方了,人家也不追出来。我就特难过,特想要这个东西,隔了几天去追,已经被一个台湾人买走了。他为什么不卖给我呢?特别简单,112万元是他算好的,这笔钱给儿子辈分多少、孙子辈分多少,他都分得清清楚楚,108万元就不是整数了。

  有一次一个行家说天津有位医生收了一些古董,我判断过去医生都喜欢收藏,这个前提成立,便去了天津。我看了一下他们家的东西,都是真的,不用我到跟前看都是真的,但都有毛病,不值钱。聊了一会儿,我就说,你们家是不是还有点好的啊?然后这个男的就看了他老婆一眼,这明摆着他家有样东西,得他老婆同意。他老婆站在门框那儿态度特暧昧,我就说,你看我都这么老远来了,弄点好东西给我看看。这两人拿出一个盒子,一打开,我想,让我逮着了,这么一好东西,一看就是真的。而且这东西当时特值钱,是摇铃尊,釉里红,康熙时代的,当时国际市场上卖100多万港币——在20世纪90年代,100多万是很多钱。我就没敢看,给关上了,我说那这个您能让吗?他俩的戏演得甭提多好了,没给我一点不真实的感觉。我问多少钱,他们说那得多点,16万元。我一听大喜啊,我说能不能8万元,然后那人就说了有致命破绽的一句话:那您带钱了吗?我一下就知道我死了。因为凭我这么多年的经验,没一个人这么跟我说话,我这拦腰给一刀,他上来就问我带钱了吗,我一下就觉得不对了。我说没带钱,一个星期后我带着8万元钱又回去了,在他们家,我拿到阳台上去看,看半天,这是我见过的最好的仿品。”

  【小贴士】

  一、欲擒故纵

  达不到自己的要求,那就一拍两散走人,这等于告诉商家,你并没有他希望看到的那么迫切,当然还有频频使用此招试探卖家下限的,但切记不要频频回头,底价什么时候是个底自己要先想好了,买到“物美价廉”的物品是购物的第一笔收益,频频试探底线或许就丧失了这样的机会。

  二、经验就是肌肉

  若你能芹菜价茄子价地念叨一番,商贩自然不会悄然加价,这道理可以四处套用,对商品价格走势都掌握了,显露满身肌肉,简直比卖家还要精通,自然可以把握主动。

  三、好了再来

  商家通常愿意多卖一些商品,若表示试用好了再来,往往能迎合卖家心理,让商家让利一番,再一番情感贴近,往往皆大欢喜。

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