向“沙漠王国”出售沙子

作者:宝谷 来源:《意林·作文素材》

  2014年底,德国风速建材公司发了笔“横财”——向阿联酋出售了整整1500方的沙子。所有看到此消息的人都唏嘘不已:阿联酋号称“沙漠王国”,风速建材公司是怎么拿下这个单子的?

  2014年秋的一天,风速老板库尔特·海森堡从报纸上读到一个消息:阿联酋第二大酋长国迪拜将搭建一个世界级赛马场。此后,库尔特放着公司忙碌的业务不管,居然跑到迪拜旅游去了。十多天之后,库尔特返回到公司,就向大家宣布:要把德国的沙子卖到迪拜去!所有员工都认为老板疯了。库尔特还真的像疯了一般,从迪拜回来之后他成天外出,但不管从哪里回来,他包里装的永远都是一包或者几包沙子。

  两个多月之后,库尔特背着一个大包,再次去到迪拜。这次,他直接找到迪拜世界级赛马场的负责人赫尔姆特,向对方推销起德国的沙子,却遭到对方的直接拒绝。库尔特接着说:“两个多月前,我在迪拜待过十多天。在这十多天时间里,我天天只做一件事:到各个角落踩沙子。您知道吗?迪拜虽然最不缺沙子,可这里的沙子颇为粗糙,并不适合铺设赛马场,一旦用进去后伤到身价动辄千万的纯种赛马,你们的损失将难以估计!”说完,他掏出了跑遍德国各地,精选出的十几种优质的沙子。赫尔姆特没想到库尔特把准备工作做得这么细致,这让他很感动,并很快与库尔特签下了巨额订单。

  成功地向“沙漠王国”出售沙子,大家都说库尔特制造了一个商业神话。库尔特却说:“这不是商业神话,而是逆向思维。其实我只是多做了一个步骤——细致地调查。”

  【素材运用】俗话说,不怕做不到,只怕想不到。德国的风速建材公司抓住迪拜将搭建赛马场的机遇,成功地向“沙漠王国”阿联酋出售了1500方的沙子,创造了这个行业的销售神话。这绝不是靠运气,更不是投机取巧,而是靠风速老板库尔特周密细致的调查、积极充分的准备以及主动出击的勇气。只要有想法,就精心去准备,积极去实施,成功自然会青睐你。

  【速用名言】

  1.一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。——英国军事理论家 托·富勒

  2.机会不会上门来找;只有人去找机会。

  ——英国作家 狄更斯

  【适用话题】抓住机会;成功青睐有准备的人;逆向思维;善于发现